Собранный в России интерактивный стол, или как продать китайский планшет школам в 3 раза дороже

Помните историю про принтеры «Катюша»? Тут мне подписчик прислал сюжет ничем не хуже: про интерактивный стол Airborn от компании BM Group.

Позиционируется как «российское производство с нуля». Гордость папы импортозамещения, любимец мамы госзакупок.

Реальность, с которой столкнулся заказчик и подписчик канала из родной моей Мурманской области:

🇨🇳 1. Трудности перевода Первый стол приехал с поломанным креплением и системой на китайском языке. «Импортозаместили» так сильно, что забыли переключить локаль. Второй экземпляр был уже на русском, но с нюансом:
«Оставить систему на китайском, но заменить картинку на БМ-групп смогли. Андроид, легко меняется в настройках, но забавно».


⏳ 2. Машина времени Производитель настолько опережает время, что путается в датах.
«Смогли наклеить на ОБОРУДОВАНИЕ 2025 ГОДА ПРОИЗВОДСТВА ШИЛЬДИК 2024».
Видимо, китайский завод штампует корпуса на год вперед, а наши клеят наклейки сегодняшним днем. Ну, хлеб из будущего многие из нас видели в магазинах же.

💻 3. Продажники и софт живут в разных мирах
Заказчика уверяли, что всё ПО идет «по умолчанию». Стол купили, включили и... стало ясно, что образовательный софт написан под Windows, а стол работает на Android.

«ПО нет, ибо оно сюда не подходит… о чем нигде не указано. Узнавали это мы недели две».

Получается, продажники банально не знают, что продают. В итоге школа получила гигантский планшет, на который невозможно поставить нужные программы.

💰 4. Цена вопроса Идем на AliExpress. Находим этот же стол: «32 inch Smart Table». Цена: ~55 000 – 80 000 рублей (зависит от доставки). Цена BM Group: ~170 000 – 250 000 рублей.
Разница в 3 раза.
За что? За отсутствие инструкции
(цитата: «Инструкция никому не нужна, возьмите на сайте» (где ее тоже нет)?

Или за гарантию, про которую приходящий мастер честно сказал:
«Служит чуть больше гарантийки, а потом одни проблемы»

Что имеем в итоге?
В школах Мурманска теперь стоят оверпрайсные сенсорные тумбочки. При последнем общении камрад советовался, как ему лучше подступить к разработке ПО под них.

Схема «Купил на Али —> Наклеил шильдик —> Продал государству» работает безупречно.