🎬 Обещанный IT-постмортум №1: MoviePass — Как сжечь $300M и стать мемом в мире стартапов

Когда люди говорят: «безумная бизнес-модель», они обычно шутят. Но не про MoviePass.

Навалю экспозиции: Представьте, вы открываете пиццерию и запускаете безлимитную подписку: «Ешь любую пиццу хоть каждый день за 1000₽ в месяц». Нравится идея? Поздравляю, вы только что изобрели MoviePass.

Как всё начиналось (нормально)
В 2011 году Стейси Спайкс и Хамет Уотт запилили MoviePass за $30–50 в месяц. Эдакий Netflix для кинотеатров. Плохо вроде не звучит, ага. Но в 2017-м в игру вступает Helios and Matheson Analytics с CEO Тедом Фарнсвортом. И вот тут все заверте...

Гениальный план (нет)
HMNY решают: "$30–50 — это даже не вызов для рынка!" и сбрасывают цену до $9.95 в месяц за безлимитное кино. Пользователи такие: "Shut Up and take my money" — и бац, 3 миллиона юзеров за год.
Поняли куда клоню? Они покупали билеты по полной цене $12-15, а юзеры платили копейки.
Убыток: -$40 млн за май 2018-го. 🔥

Вынесу отдельно их Топ-5 эпичных факапов
1. Спонсорство вечеринки на Coachella 🎪 С вертолётами и Деннисом Родманом. Дорого и стильно. Стильно и дорого.

2. MoviePass Films и "Кодекс Готти" 🎬 Профинансировали фильм с Траволтой, который получил 0% на Rotten Tomatoes. Ноль. Процентов. Я вот до подготовки этого поста о фильме даже не слышал.

3. "У нас закончились деньги на сервера" 💸 В какой-то момент просто не смогли оплатить серверы. Пользователи думали, это техсбой. Лучше бы это был он...

4. Смена правил 11 раз за 8 месяцев 🎭 Сначала: "Безлимитное кино!" Потом: "1 фильм в день". Затем: "Только плохие фильмы". В конце: "Короче, вообще никакие!"

5. Последний по порядку, но не по значению - утечка данных пользователей 🔓 Слили в сеть личные данные юзеров, включая кредитки и геолокацию. Все равно банкротиться. Почему бы не добавить ещё и судебные иски?

Le grand finale
Когда деньги закончились окончательно, MoviePass начал отключать шоутаймы в приложении. Юзеры приходили в кинотеатр, а приложение: "Ой, нет сеансов, идите домой".

Итог: Банкротство в 2019-м, уголовные дела против менеджмента, долги в сотни миллионов.

Эпитафия
"Здесь лежит MoviePass (2011-2019). Стартап, который доказал: можно привлечь 3 миллиона пользователей, но быть слишком щедрым, чтобы осталось на оплату серверов" 🪦

Добрым молодцам урок: Если твоя бизнес-модель держится на том, что клиенты НЕ будут пользоваться твоим продуктом — может, пора что-то пересмотреть?

З.Ы. «Гениальный AI-анализ посещений» 🤖 Они пытались впарить кинотеатрам аналитику «кто и что смотрит», но у кинотеатров для этого уже был инновационный инструмент... Как ее? Точно, касса!

Гайз, какой факап разобрать дальше? Я думал про Quibi (есть на надгробиях). Это сказ о том, как стартап потратил $1.75 млрд на никому не нужный TikTok для богачей 📱